为期8天的2017美国电影市场（American Film Market，简称AFM）在洛杉矶Santa Monica落幕。作为世界上最大的电影市场，AFM每年吸引超过7000名制片人、导演、编剧、发行人和投资人与会，达成10亿美元的商业协议。值得关注的是，今年中国首次超过英国，成为仅次于美国的第二大参展国。越来越多的中国影视企业将目光延伸向全球。
（2017美国电影市场AFM）
（2017 AFM 交易大厅）
中国影视的一次必然井喷
作为参展发行公司之一，笔者全程参与了本届AFM，亲身经历了中国影视在本届AFM上的一次井喷。有趣的是，这次中国井喷来势之快，之猛，可谓出乎意料，让全球影视同行们着实有些“措手不及”。与会期间，不论是在交易大厅还是在展商洽谈区，甚至是洗手间、吸烟点，“今年怎么会有这么多中国电影” 的确是笔者听到的一个高频议论。
老外的惊讶并不是没有根据的，纵观本届AFM，与会的中国公司多达61家，包括阿里、万达、SMG、英皇等均有亮相。本届展会特别设立了Chinese Pavilion（中国之庭）展区，更开展了《中国之夜》、《与中国对话》两场“聚焦中国系列”主题活动。
从内容上看，《战狼2》、《追龙》等几部国内票房领跑电影，以及还未上映的由陈凯歌执导的魔幻古装巨制《猫妖传》、甄子丹主演的IP动作大片《肥龙过江》也高调亮相，着实有带队突击之势。
（《追龙》亮相参展）
（《战狼2》《西游记女儿国》《魔游纪》等中国电影）
究其原因，从政策角度，随着“一带一路”国家战略的深化与推进，华语文化向全球传播是大势所趋，影视作为载体，自然首当其冲。从市场角度而言，经历了2015-2017国内影视的三年爆发，影视产品以及影视资本的大量成余累积，必然引发一次井喷式的市场拓展。客观上来说，面对已经显露出“消化不良”端倪的国内市场，中国影视产品和资本对在全球市场上寻求投资回报的需求是必然而迫切的。
流媒体平台和互联网发行的崛起
互联网正以惊人的速度改变着观众的观影习惯，相伴而来的是市场和产业结构的质变。
本届展会的另一个特点，就是除了电视台、院线等传统媒体之外，流媒体平台以及互联网发行公司的数量呈现出一次空前的增长。和国内一样，全球影视市场的焦点正在迅速地向互联网流媒体转移。
Amazon Video、Netflix、Hulu、Youtube Live作为全球性VOD（视频点播系统）的四架马车，早已开启了新一轮影视市场的争夺战。跟随其后的是数百家全球性以及地区性的视频网站、数字电视等形式的流媒体平台，也试图从垂直角度抢占先机。相伴而来的是诸多影视发行公司也将渠道出口向流媒体转移。仅在这届展会上与笔者有过接触的发行方中，就有将近50%已明确增设或划分出互联网渠道业务。流媒体平台和互联网发行的迅速崛起也产生出对影视内容的海量需求。
（流媒体平台的迅速崛起）
什么内容受欢迎？娱乐、文艺、更要开脑洞
市场的发展必定导致产品的升级。尤其在影视产业，“内容为王”这四个字，提的人多了，似乎也已成为一条铁律。那么怎样的内容在这届AFM上称王？笔者经过调查，总结出以下几点。
娱乐仍旧当道。从观影行为分析来说，放眼全球，娱乐无疑仍是绝大部分观众观看电影的主要需求。动作（功夫）、悬疑、惊悚、爱情喜剧仍是相对受欢迎的内容。
“文艺片”要寻找卖点。对笔者而言，或者对发行方甚至市场而言，艺术和商业从来就不是电影分类的标准。所以，这里的文艺片即是指我们通常概念中的那些艺术性较强的以故事片和纪录片为主的影视产品。这类产品如何在市场中寻求商业回报？这届AFM给出的答案是要精准找到卖点。比如本届展会上出现了一系列反映移民和难民问题的电影，，获得较高的关注和成交纪录。而另一些以独特视角反映地区特色文化的故事片、纪录片也一直是全球市场，特别是欧洲市场垂青的对象。
脑洞要开，另辟蹊径。本届展会上，来自纽约的独立电影发行公司A24备受关注。作为一家成立仅三年的年轻发行公司，A24是一个很好的以“开脑洞”和“特点鲜明”作为内容主打点，收获不俗口碑和销售业绩的例子。其发行的《瑞士男》（Swiss Army Man），讲述了一个被困在荒岛上的男人与一具尸体成为朋友，然后带着尸体利用“屁流”航行，踏上了返乡之旅的故事。该片在AFM上收获不俗。而诸如此的以“脑洞”见长的内容，更好得击中了迅速成长起来的新一代年轻观众的趣味点，也借着互联网的东风以其“鲜明的特点”在主流市场中脱颖而出。
（脑洞电影《瑞士男》）
制作体量上的多元化。正在升级换代中的市场并非一位追逐大成本，大制作，相反那些在保证制作规格前提下以卖点和兴趣点见长的中小成本影视作品往往更灵活，更好卖。
总体而言，在一个愈发扁平化，消费化与多元化的全球市场中，影视内容因体量差异和文化差异造成的壁垒客观上正在溶解。不同制作体量的华语影视产品，只要找准内容卖点，在全球市场或将迎来一个春天。
多元化精准发行
从以上分析来看，多渠道且精准化是中国影视海外发行的突破口与解决方案。
在本届展会上，IAMC际动传媒作为参展发行公司之一，根据市场分析和前瞻判断，制定了多级别、多渠道、精准化的海外发行策略。电影方面，IAMC携腾讯视频、红龙影业共同出品的网络超级IP系列电影《魔游纪》，以及《猎灵师》、《喜马拉雅之灵》、《燃烧的夏》、《第七秒营救》、《耳朵大有福》等来自国内多家公司的影片亮相展会。剧集方面，IAMC也携《亮剑》、《钢的琴》、《同门兄弟》、《来自星星的继承者》等亮相，并与优尼乐国际文化传媒共同推出《我的少年时代》、《山海经》、《新白发魔女传》等硬菜。收获了包括来自美国、日本、韩国、法国、印度、加拿大、新西兰等多个国家地区的多家渠道的合作与信赖。并且积极构建起与包括Amazon Video、YoutubeLive在内的多家流媒体平台的合作。
（腾讯视频、红龙影业联合出品系列电影《魔游纪》）
（IAMC与法国AAA Films、Pfg entertainment、著名导演张惠中先生等多方合作）
中国影视产品走出去是必须，也是必然。当然，面对一个陌生却潜力巨大的全球市场，是机遇，也是挑战。中国影视“走出去”的这一步要想走好就必须踩准传统媒体到流媒体过度的市场契机，遵循“卖点为王”的电影市场规律。同时寻找到一个了解中国影视内容同时又了解全球市场和发行规范的发行合作方对于影片的发行及收益也至关重要。
敢为攻，擅为守，中国电影海外发行的想象空间是巨大的。世上本无路，走的人多了就成了路。更何况敢问路在何方？路就在脚下。
