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引人深思:她嘴很笨,但业绩很好!

2022-06-23 09:31:48



1

有一家足疗店生意不错,里面大约有30多个技师。老板告诉我们,其中排名第一位的技师,每个月的销售业绩大约是后10名业绩的总和。


大家听完一阵惊异,难道她的销售技巧要比别人高明很多吗?


“她小学都没毕业,大字不识几个!什么反射区、穴位,老师前面教她后面就忘。形象一般,但干活十分卖力气,平时也很少请假”......


这样就能有好的销售业绩了吗?大家心里又问:“她每次上钟,都会跟顾客推销。别的技师觉得张不开嘴,怕说不好丢脸,她从来不会这么想。


而且我问过,她销售的每个顾客都经过了两遍以上的沟通服务。”


没有别的技巧,只是不轻言放弃。




2

原来我在做企业培训师时,带过一个客服。上岗三个月后,她的业绩就超过了原来店里的第一名。



3

亲爱的朋友们,我们试想一下平时的销售场景:您有没有卡?答曰没有;要不要办一张啊?答曰不办了;大部分人会说的是:好吧!


在我们门店实际销售的过程中,经过第一次推销遭受明确拒绝的,有50%的技师会鼓起勇气推介第二次;第二次被拒绝,只有10%不到的人会继续耐心推荐。第三次被拒绝,恐怕只有1%的人敢于继续张嘴推销了。


跟养生行业的朋友们分享一个销售公式:个人业绩=60%的顾客推销量+30%的销售技巧+10%的运气。这就是著名的“631法则”。


望眼四周,80%以上的销售能手,并不是因为个人销售能力比别人强,而是因为不放过每一个销售机会,同时在遭到拒绝时,敢于第二次、第三次开口。


这就是顾客推荐频次,带出来的好业绩。你每月开口销售3人,人家每月开口销售90人。你被拒绝一次就不远说话了,人家在第三次时,还一门心思伺机成交。她推销了270次,你只张了3次嘴。你说谁的业绩好呢?


今天我们抛开“强制推销、推销技巧”这些销售顾虑不谈就是想告诉大家,即便你没有太多销售技巧,也可以成为业绩上的能手!


只要你能对自己说,别放弃。

当下足浴行业该何去何从?


1、技师来来去去根本无从下手?   
2、企业管理团队执行力差?         
3、老板太累、管理太乱、利润太低?  

4、人才缺失、扩张受限、风险太大 ? 

5、同行竞争激烈、一条街数十家店、根本无法生存?
6、学习课程太多,、无法选择合适的、越学越迷糊?










如果你有以上问题,请继续往下看:


01组织管理五层次

战略

战术

组织

系统

操作

如何奏响业绩暴涨的乐章?

企业生死五线谱

商道即人道

经营企业等于经营人心

☆  怎样驾驭人性?

☆  怎样驾驭人心?

☆  怎样驾驭人欲?

☆  怎样驾驭思想?

☆  怎样驾驭状态?

02实现管理六维度


境界

身份

信念价值观

能力

行为

环境



导读

              阻碍你企业发展的重要问题?

1.为什么公司业绩总是提不上去?

2.为什么公司总是招不到好员工,留不住优秀员工?

3.为什么没有足够的人才储备?

4.为什么员工学习的积极性那么低迷?

5.为什么员工对你的忠诚程度不高?

......


现场内容展示

核心内容之二——企业经营管理五层次

道:战略——方向——老板

战略:梦想—目标—人才—营销—资本

你有梦吗?你有理想吗?你有目标吗?

有!!!

专心为了梦想而努力,为了目标而奋斗——信念

这些有梦的人,有目标的人,难道不应该成为——人才?他们是公司的代表,他们代表着公司,公司是你的翱翔的天空,公司是你奋斗的资本,难道还不够吗?

公司的创造者是谁?是谁给了你发展才能的平台?

术:战术——模式——CEO

战术:盈利模式——行业定位

盈利模式:分为单店盈利模式连锁盈利模式

单店盈利模式:行业定位、客户定位、产品定位

连锁盈利模式直营模式、加盟模式、合资模式、托管模式

势:组织——架构——高层

组织组织架构——组织使命——组织目标——组织文化——组织制度——组织分配——组织清洗


法:系统——标准——中层

系统建立系统——完善系统——优化系统

建立系统1.工作分析系统

                   2.薪酬系统

                   3.绩效考核系统

......

器:操作——流程——基层

操作1.岗位描述

            2.岗位工作内容

            3.岗位工作标准

商业模式—单店盈利模式—产品定位


最后,陈均老师给我们学员留下了课后作业:


《系统运营商道》老板、高管,必修、2018盛大开幕-----第33期火热报名中。。。。。。报名热线:13528065877 严老师


老板的痛点

跟老板一起操心公司的人太少;

像老板一样操心公司的人太少;

老板认为应该操心的人没操心…

如何让下属把企业的事当成自己的事

如何引爆员工工作激情,让员工自动自发

如何自动快速提升店面客流量

企业的成功是员工、客户希望企业成功的结果

对内成就员工,对外成就客户,满足这两个条件,企业不想成功都难

足疗行业老板必修课程:

【系统运营商道】

自动化运营系统

运营之道:

@足疗店经营五大生死线〈考核店长和企业命脉把握,老板必知〉

@领导的七重境界〈店长能力刨析〉

@带团队的七大核心

@管人管思想…………

运营之术:

@产品定位

@薪酬设计

@技师提成设计16种方法…………

运营之法:

@造场

@业绩暴涨策略分享…………

一、战略突围

1.老板突围2.企业突围|3.客户突围

4.产品突围|5.商业模式突围|6.机制突围

二、团队引爆

1.造梦系统2.造梯系统|3.造神系统

4.pk系统|5.分钱系统|6.人才孵化系统

三、客户激活

1.产品系统|2.成交系统3.服务系统4.联盟系统……

《系统运营商道》4月16——18号











特别提醒这仅是课程现场视频的千分之一,想免费获取更多课程现场视频学习请加:加严老师个人微信13528065877 通过后回复“视频”,免费课程现场视频给你学习只为成就有梦想并且想把事业做强做大的你! 


                                                                                                                                       

 如果你的足浴,养生会所或者各行各业的店铺生意差企业业绩下滑,利润萎缩,客户难留,员工难管,人才流失,难招人,难留人,高管离职,外出单干,战略不亲,决策失误,转型困难,,,,,,想解决以上问题,

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