提到抹茶你会想到什么?她经济融资快讯

王小卤是一家主打卤味的电商品牌，以“川卤”与“酱卤”的结合为特色，去年3月上线，已入驻淘宝、悦食家App等平台，配送全程采用顺丰冷链技术。近日，王小卤获得天使轮融资，投资方为老鹰基金。

关茶是一家集产品研发、生产、销售于一体的创意茶多酚零食品牌，从抹茶开始，重新定义青年一代对茶的感知，用健康、美味、高品质的零食愉悦大众味蕾。北京关雎饮食文化有限公司旗下产品。公司日前宣布完成千万级人民币Pre-A融资，投资方为峰瑞资本。

竹兰里是一家专注东方奢侈品的东方轻奢电商网站，提供各类文玩收藏、珠宝首饰、艺术品等在线拍卖、交易服务，隶属于福鼎市竹兰里文化艺术品有限公司。公司日前宣布获得数百万元人民币的天使轮投资，投资机构是厦门威资顿资本。

二手时尚服饰平台只二近日完成数百万美元 Pre-A 轮融资，此轮融资由华创资本领投，接力基金跟投。此次融资主要用于旧衣物定价智能算法和品牌推广。

新印相是一家面向校园的智能在线云打印服务商，在此基础上为学生提供更多服务，隶属于武汉莘者酷电子商务有限公司。近日，新印相获得数百万元战略融资，投资方为口袋兼职。

蓝帕科技是一家互联网教育服务机构。致力于以K12绿色互动课堂解决方案为核心，以蓝帕电纸学习平板与教育云为载体，以大数据分析为手段，打造在线教育生态系统。近日，蓝帕科技获得5400万元A轮融资，投资方为中银投资。

棠果旅居是一家一站式旅行居住共享平台，公司瞄准了非标民宿市场，致力于通过打通线下房屋闲置资源与规模巨大的旅行、住宿需求，实现资源的有效配置。近日，棠果旅居获得1亿元A轮融资，由天九幸福集团领投。

懒猫旅行是一家境外目的地旅行服务提供商，为用户提供出国自助游服务，包括国外目的地景点门票、当地游玩等。湖南懒猫国际旅行社有限公司旗下产品。公司日前宣布获得数千万元A+轮融资，此次领投的机构为险峰长青。

锌财经是一家聚焦新财富、新经济的财经新媒体，为新一代企业家提供资讯、社群、资本等服务。杭州鲲池传媒技术有限公司旗下产品。公司成立初期获得150万元种子轮投资。

柏言映画是一家文化娱乐领域的公司，主要从事软硬件、影视、动画、漫画、图书及游戏等相关数字内容开发、制作和营销运营。近日，柏言映画完成A轮融资具体细节尚未透露。

城市传奇是一个体育赛事IP，除篮球争霸赛之外，城市传奇还切入了高校赛事，截至目前，已与北京60所高校成立了“全国高校篮球联盟(BCSL)”，帮助高校自有IP进行升级服务，达成长期战略合作。近日，城市传奇获得近亿元A轮融资。

旷盛动漫是一家以动漫原创为核心的原创IP平台，旗下有《谁要当少女》、《胖次异闻录》等原创漫画。隶属于厦门市旷盛文化传播有限公司。近日，旷盛动漫获得1000万元Pre-A轮融资，投资方为星瀚资本、新媒创投。

红龙娱乐是一家二次元内容生产商，旗下主要有《终极变身》和《舞动次元》两档网络综艺。近日，红龙娱乐获得1000万元A轮融资，由云椿资本领投。

十二栋文化是一家系统性布局ACG全产业链条、打造卡通形象IP的文创公司，拥有诸多互联网原创爆款 IP 及超强长线优质内容输入端，包括长草颜团子、制冷少女、小僵尸、破耳兔、正经人、芮小凹凸等原创版权形象。公司日前获得君联资本2500万元A轮投资。

大家都在讨论消费升级到底升级了什么，有人提到升级的是产品本身、是你的渠道、是整个品牌的质感以及品牌的定位。我们的生活中随处充斥着进口品牌，而中国品牌升级仍有很长的路要走。这也使我们认为很多品牌存在定义其所在细分品类的机会。例如提到精油我们想到阿芙精油品牌、提到坚果我们想到三只松鼠。

上周成功完成融资的关茶走的是典型互联网消费升级品牌的路径。致力于成为抹茶食品的代名词。

首先，在切入点上，关茶选择了在发达国家很成熟、在国内尚属小众，并且代表健康趋势的抹茶市场。抹茶其实就是顶级的绿茶通过覆盖种植、蒸气杀青和天然石磨物理研磨而成的细达微米的粉末，在中国这个饮茶大国有天然的文化基础；而且日本、韩国、台湾甚至美国市场上都已形成了以抹茶为主要原料的食品品牌；从日本冰淇淋市场数据来看，抹茶已成第三受欢迎的口味，仅次于巧克力和香草，这都反映出抹茶在中国的市场潜力。

其次，在产品方面，通过对原料、配方的探索和研发，做出品质高于市场水平，或市场上没有的产品。这也是人们一直在讨论的消费升级，即以轻微上涨的价格和显著上涨的附加值，把产品卖给年轻的中产阶级。关茶的第一个  SKU 抹茶牛奶酱即是他们研发的新品类，由日本优质抹茶、澳洲牛奶、韩国幼砂糖等原料制成，进行了几次 500 或 1000 瓶的闪购，每次都在 3 分钟内售光，全年销售 30000 瓶。

经过一年多，现在关茶有 5 个 SKU，增加了两种口味的抹茶牛轧糖，抹茶拿铁以及最近上线的抹茶生巧。扩展品类的逻辑是，以抹茶为中心覆盖不同的食用场景。关茶扩品类的速度不快，因为每款产品的研发周期长，约为三个月，抹茶原料均由团队在日本寻访茶园后直采，配方在开售之后仍会不断改良。比如制作抹茶生巧时，配方经过 100 多次调整；其中的抹茶原料，来自他们在日本一座山顶上找到的茶园，茶叶比一般的茶更翠绿，并且有粽香。

第三，品牌打造和获客借助社交媒体。2015 年初微信公众号仍处于红利期，关茶凭借公众号“清华女的巴黎学厨日记”，积累了第一批种子用户，完成从 0 到 1 的过程。在这之后，“关茶小小生活”成为官方产品公众号，通过口碑传播积累了 5 万粉丝。据小关介绍，团队没有做特别的推广，积累口碑主要是因为产品的传播属性强。同时，每次上新会限量 3 小时售卖，销售额总能翻倍。在去年 9 月，月流水是十几万元，经过双十一、双十二和新品发售等动作后，近期月销近百万元。现在关茶微信商城的到店购买转化率为 20%，月复购率是 20% - 25%。

当然，对于食品初创品牌，完成前面三步之后，还要迈过工业化生产这个门槛。这首先要求销量达到一定规模，同时还涉及到和供应链上游的不断磨合，去实现配方的稳定、产品的标准化。，。在生产过程中，关茶会有一名工作人员长期在工厂做监督品控，管理流程。谈到 SKU 多样，供应链会比较复杂的问题，小关回应说，管理供应链的成本确实比单品高，但是在未来扩品类时会与现在的 SKU 有关联，减少边际成本。

完成规模化生产后，关茶开始进入淘宝、天猫、 ENJOY、小红书、下厨房、百度外卖等多个线上渠道。他们也计划在今年开始进行营销推广，包括跨界合作，定向投放等方式。

（参考转载自：：邓痕痕，http://36kr.com/p/5066010.html）