龙潭新兵的明天——彩鲽龙潭新兵龙鱼缸的由来

对于公司的发展历程，思来想去，我最初从养观赏鱼开始学习上网，慢慢地我开了博客“龙潭新兵”为鱼友解答饲养困惑,到我想做鱼缸好好养我的第一条红龙，再到设计的“彩鲽龙潭新兵系列龙鱼缸”远销海外。各大论坛发帖超过30000帖，每天在线15小时以上，在最艰难的时刻，我身兼研发、推广、销售、售后服务等全职，集总裁、销售总监、财务总监、售后服务客服、安装搬运工、开缸养水工、擦地清洁工于一体，身兼数职却乐在其中。回忆起来的都是些融入在生活里的琐碎小事，因喜爱养鱼而执着着，这些小事在不知不觉间对以后产生了影响，让“龙潭新兵”走到今天。我想“踏实勤奋，不服输，执着于所爱”，对当今充满创业梦想的年轻一代或许有所借鉴，创业就是实干加永不停息的努力。

  幸在今天龙潭新兵公司的经理、销售总监、财务总监、运营总监这些重要职务即将由公司的年轻一代接任。而我仅保留擦地清洁工这一职务，岂不清闲！清茶淡话，闲与论古今！

九年前市面上还没有专业的龙鱼缸，由于我自身饲养龙鱼的需要，便开始研究如何制作专业龙鱼缸，我那时无心经商，只想做个合适的缸把我的龙鱼养好，这就是我的初衷。为了寻找所需的资料，我翻遍了“虎跃龙潭”鱼缸制造版几乎所有的精华帖，详尽浏览了日本的“水槽工坊”，天天琢磨怎么设计合适的过滤。在机缘巧合下，我在东营的银座商场发现了彩鲽缸，感觉它的材料、做工都是我需要的，紧接着我打电话联系了厂方，很巧的是，接电话的是彩鲽鱼缸部总经理韩学峰先生，交流之后我们达成了共识：我出鱼缸设计，彩鲽厂帮我制做龙鱼缸。

  2009年7月份，我付给厂方3850元订货费，那笔费用是我跟老婆借的，。在忐忑与期待中第一台“彩鲽龙潭新兵龙鱼专用缸”发到了我家，它做工精致，但是局部细节完全没有达到我的设计要求，特别是溢流区实物偏离我的设计初衷太多，我预计它无法清洁并收集龙鱼排泄物，那一刻我对彩鲽缸是失望的。因为厂方并不养龙鱼，毫无龙鱼饲养经验，所以第一台鱼缸表面东西做的不错，但内在的细节实在是不敢恭维，当时感觉彩鲽缸在我眼里是空有其表。

    那时候我还在胜利油田采油单位工作，非常辛苦、薪水有限，第一条红龙也是借钱买的。在国企打拼十几年后，我决定将精力转向了兴趣爱好，于是我在龙鱼论坛——“虎跃龙潭”注册网名“龙潭新兵”，开始撰写龙鱼饲养感受类文章。文章越写越多，一年以后我被鱼友“我心悠然”推荐做了虎跃龙潭的总版主，也和“虎跃龙潭”的老板温向飞先生成了朋友。温先生看我设计的鱼缸不错，而我又手头拮据，建议我开一个网店做鱼缸销售，用来补贴点养鱼的花销。后因意气相投，为人豪爽的他干脆送我一个版块让我来销售龙鱼缸，初期的网店他也没收我租金，我就这样毫无压力地不幸成为一个小商人。工人出身的我，做生意完全是门外汉,对商人还持着精明算计的印象，也不清楚鱼缸的零售价格要怎么来定，当时心想万事开头难，就尝试一下吧。每个月能赚足养鱼的电费和鱼虫钱就满足了，另外还要赶快把老婆的3850元鱼缸钱还上。

  我和彩鲽厂韩先生洽谈合作开发龙鱼缸事宜，2009年8月份和彩鲽厂签了第一份合作开发合同。由我提供鱼缸过滤设计、鱼缸溢流设计、管路及空间布局思路，彩鲽厂提供双水位设计，合作开发龙鱼专业鱼缸。中文命名以彩鲽商标和我的网名“龙潭新兵”将产品共同命名为“彩鲽龙潭新兵龙鱼专业缸”，型号取自龙潭读音首字母LT,命名为LT系列，自此中国水族界第一台命名为专业鱼缸的水族箱诞生。

  合同约定知识产权归双方共同所有，我负责过滤设计、推广销售和售后，彩鲽厂负责生产。第一份合同合作期限是3年，由于整改了产品的细节，销量也稳步提升；3年后第二份合同续签5年至2017年8月结束；现在第三份合同又签了5年，合同期限直至2022年8月。这便是“彩鲽龙潭新兵”的由来，我相信这九年里我与彩鲽厂的合作，已经书写了中国水族界精诚合作的传奇，在利益和金钱面前，我们总是分享给对方多一点。正是这种博大宽广的胸怀，促成了长久的合作，没有利润的共享就没有今天共赢的局面。