我们为什么这么忙？-销售人员如何驾驭自己时间
看到微信圈中很多朋友都在感慨：时间都去哪了？忙碌似乎成为最多的解释词！
忙，确实已经成为我们生活的一个状态，看看我们的四周，几乎没有不忙的。忙已经成了我们生活中的一们“关键词”，好像不忙，我们就被生活落下了脚步，好像不忙，就比别人少了点什么似的。现代社会给忙赋予了好多内容，甚至成为一种成功的表现。
我们如何驾驭自己的时间，提高效率呢？人与人的不同，说到底就是单位时间价值高低的不同。对时间最好的运用是以自己的价值观与原则为中心，做自己认为最重要的事情。那么，如何辨清价值所在，并准确地投资自己的时间？
过去有很多时间管理的工具。行事历上写满了一天甚或长达一个月的行程规划，但是工作也并没有因为这些行事历而变得更为有效，事实上他们还会被很多突如其来的电话、事情搞得晕头转向，头疼医头，脚疼医脚，到头来生活与工作的质量并没有发生多大的变化。
正如爱因斯坦所说：当我们面临重大的问题时，绝不能以产生这问题的思考层次去找寻答案。时间管理也是如此，做得多，做得快，但是并不代表你做得对。
时钟与指南针
如果时间的运用只是在“好”与“坏”之间选择，问题就非常简单。我们很容易辨别哪些事情是浪费生命不值得做的。然而，时间的运用并不是在“好”与“坏”之间取舍，而是在“好”与“最好”之间抉择。“最好”的敌人，常常便是满足于“好”的心态。
“时钟”与“指南针”是我们生活中两个重要的指引工具，这两者的对比正说明了如何把最重要的事情和当前的急事给区分出来。时钟代表着我们的承诺、时间表、步骤，也就是我们的做事方法与时间管理。指南针则代表了愿景、价值、原则、信念、良知、方向，这就是我们的价值观与生活方式。
中国人讲事情有“轻重缓急”，美国的史帝芬·柯维博士则将事情划分成了四个象限。
表中的四个象限基本说明了我们每天都在做的一些事情。“忙”的人，他在时间的分配上，给到第一象限的通常比较多。把又重要又紧急的事情优先处理，这看似符合常规逻辑，但是正如Charles Hummel在《急事的奴隶》一书上所说：重要的事情通常不需要在今天甚至这个星期完成，但急事却非得立刻行动不可。急事的迫切性总让人觉得非常重要不可耽搁，从而一步步耗损我们的精力。然而，如果从时间的架构上来看，这种似是而非的重要性便会逐渐消失，于是我们怅然回忆起有多少重要的事情被耽搁在一旁，发觉自己已经成为急事的奴隶。
把重要的事情摆在第一位才是时间管理的要诀所在。所谓重要的事情，是指真正有助于达成我们的目标的事情，是让我们的工作与生活更有意义，更有成就的事情，但是这些事情通常并不是那么迫不及待的——而这点也恰恰是时间管理的最大误区。从这时候开始，我们成了时间的奴隶而不是时间的主人。
对一个销售人员而言，什么才是真正重要的事情呢？我们该怎么去分配我们的时间，把我们的时间用在最有价值的重要的事情之上呢？
因和果
布瑞姆博士在《阿波罗精神》一书里说过：自然界有其均衡，这是人力所无法破坏的，因为我们知道因果定律是自然界最无情而又最报应不爽的。然而，无论是国家还是个人常常不知道自己的均衡点，这是因为我们仍然执迷不悟，不知道我们的人生与社会一定躲不过自然的铁律：怎么种，必定怎么收。
有什么样的因必定有什么样的果，所以，我们最重要的并不是把一件事做得更快更好，而是做正确的事、该做的事、重要的事。
对销售人员而言，他最重要的事情是做对提高销量有帮助的事情。应酬偶尔为之也许对人际关系有所帮助，但是沉溺于此，对自己对客户都是负担。事情有“因”，就是最重要的。
除了大家都知道的客情的沟通及管道铺设外，人员的培训是非常有助于提高生产力的事情，可惜我们很多经理往往意识不到，或者意识到了却不赶紧行动。因为培训对销量的帮助并不是显性的，甚至短期而言会浪费时间。但是，企业最大的浪费便是这些没有经过培训的业务人员，它会导致我们完不成我们所想要的销售和市场目标。
建立良好的分销与流程标准并且贯彻实施也是一件重要的事情。但是，这件事情却往往表现得并不紧急，分销与流程标准的制定需要花不少时间去研究，并且贯彻实施也需要假以时日，对人员、对客户都需要进行一番培训与监督才能体现出效果，所以，我们往往更愿意花时间在做促销上。促销一个个地开展，暂时赢得了满堂彩，暂时赢得了顾客图利的心理，但是，缺乏良好市场基础与市场规划的促销，使我们最终得到的只是日益疲软的市场，丢掉的却是宝贵的时间与长期的业绩。
知识技能的提升是基础。市场出了问题，立刻去网上找文章，找答案，所谓“对症下药”。殊不知知识与技能的积累，绝不是靠几篇文章就可以一蹴而就的。文章也许是对的，但是理解却可以千差万别，运用上的差别也许就更大了。没有深入到血液的东西从来就不是自己的，学习也如此。真正的知识是需要积累的，需要你从最基础的东西学习。书到用时方恨少，但是少的时候为什么还不去学习呢？我们宁可玩扑克、搓麻将却不愿意学习，我们宁可在大巴上斗地主却不去看微信平台hansong0611的销售文章，就是因为这件重要的事情往往并不紧急。
所以，你之所以“忙”，是因为大多数情况下你都在做第一象限的事情，而这些事情往往都是没有生产力或者是低生产力的，它们与有效地达成目标关系并不是很大。而我们今天如果不积极主动地去做第二象限的事情的话，那么，迟早一天，围绕着我们的都会是那些又重要又紧急的事情。种下什么样的因，就会有什么样的果，这是亘古不灭的定律。
投资时间而不是花费时间
对时间最好的运用是以自己的价值观与原则为中心，做自己认为最重要的事情。孔子说过：无友不如己者。这恐怕也是一种时间管理的方式——一种基于价值观的时间管理。而惟有基于自我价值观的时间管理才能使你的时间有效地投资在你所认为的最重要的事情上。
回想一下我们的人生，我们多少时间是用在了取悦他人上的，为了情面难却的应酬，为了烦琐的人际关系而苦心经营的虚情假意——但是这些应酬和虚情假意是真正的人际关系吗？惟有站得高，才能看得远，也惟有确立自己远大的人生目标，才能有效地摆脱烦琐的俗臼。
如果明白了这些，一位销售人员就应该知道，他职业生涯中的抱负才是他的原则。如果未来是要获得晋升，那么，发展自己的管理与领导才能才是自己最重要的事情。这个时候，你才不会满足于做个超级大业务员而置手下的培训与成长于不顾。因为手下的成长才是你得以提升的保证，手下的成长才是你得以体现管理与领导能力的重要事情。如果你的抱负是创业，那么，在和你的客户应酬喝酒的同时，聆听和学习这些老板的创业史和经验对你才是最重要的事情。关系不会在吃吃喝喝中成长，感慨“人走茶凉”的人往往就是当初和客户喝了太多酒的人，而拥有相互认可的价值观念才会惺惺相惜，才会成为真正的朋友。
人与人的不同，说到底就是单位时间价值高低的不同。认清自己的价值观，从而把时间运用在最值得投资的重要事情上，种下善因，才会结出善果。事业如是，人生亦如是。
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