物欲横行的社会，管理者在寻求“激励”手段时，更多探索的是“物质”层面的，譬如涨工资、奖金、提成、福利、股票等，而忽略了精神上的“激励”。
须知，一个人除了有物质上的需求之外，还有精神上的需要。赞美就是人精神上的一种需求。
原文
引钩箝之辞，飞而箝之。钩箝之语，其说辞也，乍同乍异。其不可善者，或先征之，而后重累;或先重累，而后毁之;或以重累为毁;或以毁为重累。
其用或称财货、琦玮、珠玉、壁帛、采色以事之。或量能立势以钩之，或伺候见涧而箝之，其事用抵巇。
诠释
先用话语让人说出实话，然后运用赞扬的话语赢得他的心，以此来钳住对方。钩钳之语是一种游说辞令，要想使用它，就要根据谈话的情况而定，或同或异，没有什么死规律。
对于那些用钩钳之术仍然没有办法控制的对手，先对他们威胁利诱，然后再对他们反复试探;或者先对他们进行反复试探，然后再对他们攻击摧毁。
有人认为，反复地试探其实就是对对方进行破坏;有一些人认为对对方的破坏等于是反复地试探。想要重用一个人的时候，或者是先赏赐财物、珠宝、玉石、白璧和封地，以此来对他进行试探;或者是通过衡量才能创造出态势来吸引他们;或者是通过寻找漏洞来控制对方，在这个过程中要运用“抵”之术。
解读
人人都爱听赞扬，爱听赞扬并不是虚荣心的表现，而是自尊的需要。一个人通过听别人对自己的赞扬，去感受自身的价值是否获得了肯定。赞扬会增强一个人的自尊心、自信心，激励其变得更加优异。
鬼谷子认为，领导者想要赢得员工的心，就要多说赞美的话。说赞美的话也没有什么规律可言，根据谈话情况而定。
如果赞美没有什么用处，那就用物质吸引人才。不管怎么样都要找出能够吸引人才的点，因为人才是一个国家繁荣昌盛的基础，也是一个企业发展的基础。
总结
赞美是最温柔的鞭策、最经济的付出，不需要花钱，不需要出力，只是一句真诚的赞美足以激励一个人的一生。
美国总统里根曾说过：“对下属给予适时的表扬和激励，会帮助他们成为一个特殊的人。”所以，一个出色的管理者必须懂得用赞美来激励自己的员工，让员工在赞扬中发挥出更多的潜力。
